Na spletu se zbira večja množica zainteresirane publike kot kjerkoli drugje. To je priložnost za podjetnike, ki znajo to koncentracijo optimalno izkoristiti. Seveda pa to ni enostavno – treba bo prehiteti obstoječo konkurenco in prepričati kupce, ki se seveda ne bodo kar brez boja ločili od svojega denarja. Za poslovni uspeh na spletu poskrbi ustrezna strategija, podkrepljena z dobro spletno stranjo ali trgovino.
Spletna trgovina
Najbolj neposredno lahko preko spleta prodajamo s pomočjo ustrezne spletne trgovine. Gre za prodajno orodje z izjemnim potencialom – 24 ur na dan kupcem ponuja privlačne izdelke, omogoča enostaven nakup in običajno tudi nižje cene kot so jih potrošniki vajeni. Poleg tega pa spletna trgovina omogoča zelo natančno ciljanje zainteresirane javnosti, še posebej, če jo kombiniramo z dodatnimi marketinškimi pristopi. To je recimo digitalno oglaševanje, ki pokriva izjemno široko področje, v veliki meri pa učinkovito dopolnjuje trženje preko spletne strani oziroma trgovine.
Za uspešno prodajo preko spleta bo seveda potrebna dobra spletna trgovina, če je prodaje lotimo na ta način. Pri tem nima smisla varčevati – pametno je izdelati odlično trgovino, ki bo svojo investicijo poplačala s prodajnimi rezultati, medtem ko slabša trgovina ne bo upravičila niti manjše investicije.
Spletno oglaševanje
Digitalno oglaševanje lahko izkoristimo tudi za neposredno trženje oziroma prodajo brez potrebe po spletnih straneh in trgovinah. Spletna trgovina je posrednik, ki prodajo olajša, ni pa nujna. Spletno oglaševanje omogoča prodajo na drugačen način, predvsem pa lahko potencial spletnega trga na ta način izkoristijo tudi tisti, ki preko spleta zaradi narave svojih izdelkov ali storitev ne morejo poslovati. Prav lahko pa digitalno oglaševanje izkoristimo tudi za neposredno prodajo, recimo preko e-pošte. Možnosti je veliko, nenazadnje pokrivajo ti marketinški prijemi izredno široko področje, ki ni omejeno le na splet. Prav vsak nadobudni podjetnik bo našel svojo priložnost in tudi uspeh, če se je pripravljen potruditi zanj.
